O que é marketing de conteúdo?
O conceito de marketing de conteúdo existe há décadas, pois as empresas experientes sempre compreenderam o poder de compartilhar informações úteis e envolventes como forma de se conectar com clientes em potencial. Com a ascensão do marketing digital na década de 1990, os profissionais de marketing começaram a usar conteúdo gratuito e de alta qualidade como forma de atrair clientes em potencial para sua marca online. Hoje, 97% dos profissionais de marketing usam o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia digital. Explore a variedade do Marketing de Conteúdo com ZoePlay. Clique agora!
Veja como definimos marketing de conteúdo em poucas palavras:
- Uma abordagem estratégica para publicar informações facilmente acessíveis que informam, divertem e atraem públicos que provavelmente se adequarão à sua marca e aos seus produtos e serviços.
Embora possa assumir muitas formas diferentes, algumas das características definidoras do marketing de conteúdo são:
- Ao contrário da publicidade, o marketing de conteúdo depende de uma estratégia de inbound marketing. Isso significa que você publica conteúdo em seus próprios canais (geralmente seu site e canais de mídia social) e torna sua localização o mais fácil possível, para que quando alguém pesquisar um tópico relacionado na internet, descubra seu conteúdo. Em outras palavras, o marketing de conteúdo permite que seu público chegue até você. Isso é o oposto da publicidade externa, onde você coloca um anúncio em algum lugar na esperança de que ele chame a atenção da pessoa certa no momento certo.
- O marketing de conteúdo aproveita táticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para facilitar a localização entre os estimados 4,6 bilhões de conteúdos publicados online todos os dias.
- O marketing de conteúdo não é abertamente orientado para as vendas. Em vez disso, ele foi projetado para agregar valor ao relacionamento entre as marcas e seus públicos, o que ajuda você a atingir uma ampla gama de objetivos (como exploraremos a seguir).
- O conteúdo geralmente está disponível ao público gratuitamente ou em troca de valores não monetários (como o endereço de e-mail do leitor, inscrição ou outros dados valiosos).
As 4 vantagens mais importantes do marketing de conteúdo
Com mais de 80% dos profissionais de marketing digital relatando que o marketing de conteúdo é uma prioridade máxima (que representa 26% do orçamento médio de marketing de uma marca B2B), fica claro que o marketing de conteúdo é uma ferramenta de marketing popular e benéfica.
Falar sobre os benefícios do marketing de conteúdo é uma ótima maneira de compreender mais profundamente por que o marketing de conteúdo é importante e o que ele pode fazer pela sua marca. Aqui estão as 9 principais vantagens do marketing de conteúdo.
1. Melhor retorno do investimento
Pesquisas mostram que o marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional , como as campanhas publicitárias. A principal economia vem do fato de você publicar o conteúdo em seus próprios canais, como site, blog e redes sociais. O preço do marketing de conteúdo deriva do custo de criação de conteúdo. Novas tecnologias como IA e tecnologia de marketing de conteúdo estão tornando o processo de criação de conteúdo cada vez mais eficiente e acessível para marcas de todos os tamanhos.
À medida que as marcas começaram a se concentrar mais no conteúdo nos últimos anos, elas estão dedicando cada vez mais seus gastos com marketing a isso. Hoje, não é incomum que uma empresa de médio porte gaste quase a mesma quantia por mês em criação de conteúdo e em publicidade paga, como o Google Ads.
Porém, há uma diferença fundamental: seu conteúdo permanece acessível a clientes em potencial pelo tempo que você desejar. Você pode ajustá-lo e atualizá-lo continuamente, e ele continuará agregando valor por meses, até mesmo anos, em comparação com uma campanha publicitária cara que dura no máximo alguns meses.
2. Aumentando as taxas de conversão
Mesmo que o marketing de conteúdo não seja abertamente voltado para as vendas, ele ainda pode ter um efeito poderoso na conversão. Estudos anteriores associaram o marketing de conteúdo eficaz a um aumento de até 600% nas vendas .
No entanto, o impacto do marketing de conteúdo pode ser difícil de medir totalmente. Ao contrário de uma campanha publicitária de prazo fixo, que proporciona um rápido aumento na conversão, o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo. Ela cultiva relacionamentos duradouros com os clientes, o que resulta em um valor de vida útil do cliente (CLV) mais alto do que uma simples campanha publicitária única.
3. Gerando leads de alta qualidade
Foi comprovado que o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads de alta qualidade por euro gasto , em comparação com anúncios pagos. Por ser uma estratégia de inbound, você sabe que é muito provável que as pessoas que encontrarem seu conteúdo estejam no mercado por algo que sua empresa está vendendo. Nesse sentido, o marketing de conteúdo filtra leads de qualidade inferior e atrai leads de alta qualidade.
4. Aumentar o conhecimento da marca
A pesquisa de marca (pesquisas na Internet que contêm um nome de marca específico) é um privilégio raro que está disponível apenas para marcas bem estabelecidas. Especialmente se sua marca for relativamente nova no mercado, suas chances de atrair pesquisas de marca são muito baixas. Ter uma abundância de conteúdo online de alta qualidade pode ajudar a equilibrar o campo de jogo.
Mesmo que um potencial cliente nunca tenha ouvido falar da sua marca antes, ele está pesquisando na internet informações sobre soluções como as que você oferece. 90% dos compradores B2B pesquisam de 2 a 7 sites antes de fazer uma compra . Quando os compradores pesquisam tópicos relacionados à sua oferta, seu conteúdo ajuda a colocá-los em contato com sua marca pela primeira vez. Descubra a diversidade do Marketing de Conteúdo com ZoePlay. Clique aqui para explorar!
Quais os diferentes tipos de conteúdo que posso usar em minhas estratégias?
Definir o público-alvo ideal é fundamental para o sucesso das suas ações de Marketing de Conteúdo. Comece por realizar uma pesquisa detalhada de mercado para entender quem são seus potenciais clientes. Analise características demográficas, como idade, gênero, localização e nível de renda, para criar personas que representem seu público-alvo ideal.
Além das informações demográficas, é essencial entender os interesses, necessidades e problemas do seu público-alvo. Realize pesquisas, entrevistas e análises de dados para descobrir quais são os temas, tópicos e tipos de conteúdo que mais interessam e ressoam com sua audiência.
Considere também o estágio do ciclo de compra em que seu público-alvo se encontra. Identifique se eles estão na fase de descoberta, consideração ou decisão e adapte seu conteúdo de acordo com suas necessidades e preocupações em cada estágio.
Utilize ferramentas de análise de dados, como Google Analytics e Insights do Facebook, para monitorar o comportamento do seu público-alvo e entender como eles interagem com seu conteúdo. Analise métricas como taxa de cliques, tempo de permanência na página e taxas de conversão para obter insights valiosos sobre o desempenho do seu conteúdo.
Por fim, esteja sempre aberto a ajustes e refinamentos ao longo do tempo. O mercado e o comportamento do consumidor estão em constante mudança, então é importante continuar monitorando e adaptando suas estratégias de acordo com as novas tendências e preferências do seu público-alvo.
Como criar um plano de conteúdo eficiente e estratégico?
